もう一度あの頃に帰ろう

家具屋は食器棚の移り変わりについてどのくらい知っているのか考えたことがありますかね？家具屋というのは毎日食器棚を販売しているだけあって、利用者に対する関心がたかく、食器棚自体へのリテラシーも豊富なのです。こういった食器棚の販売の最前線で戦う事務員こそ、運営や流通にあげていくべきなのです。しかしながら食器棚を取り巻く状況はフレキシブルとは言い難く、食器棚の販売において大事な連携もいまいちなのです。それ以前に食器棚の世界に身を投じている人間自体のリテラシーに差がついている気がするのです。残念ながら食器棚に関してはもっと改善が必要になるでしょう。そうでなくては食器棚の状況は悪化するばかりです。

品質重視といわれてきた食器棚の流通市場もその形を変え、安易な食器棚の実勢価格の引き下げが感じられるようになりました。それまでの食器棚のイメージは完全に払拭され、食器棚がもっていたブランド力（大げさですが）は消えてしまったのではないでしょうか。ブランドとしての食器棚というのは今やピンとこなくなってしまったかもしれませんが、利用者に選んでもらうためには食器棚はいつだって魅力的でなくてはならないのです。見せ方が大事なのは食器棚だって同じだということです。これまで以上に厳しい戦いが食器棚の流通市場では見られるでしょうね。それでは食器棚が可愛そうではないですか？

ぼやいても食器棚は売れません。しかし、このままなんとなく食器棚を販売していても何も見えてこないのは間違いありません。ここでひとつ食器棚をひとつの商品として捕らえるのではなく、販促をかけながらついでに食器棚を売っていく方法というのを考えるべきなのではないでしょうか。前期までのように食器棚の販促に莫大なカネをかけるのは間違いです。これからは新聞やメディアなど、カネのかからない方法で食器棚を知ってもらうことが先決なのです。そのため、今後の展開と作戦の中で食器棚が形を変えていくのは仕方がありません。

何しろこのままですと食器棚の将来は危ぶまれますから今のうちにこれまでもっていた食器棚のリテラシーを改善していかなくてはなりません。なぜなら食器棚のリテラシーはどんどん古くなっていくものであって、食器棚について最前線で関わっている家具屋でも経験に頼りきりになってしまいがちなのは、食器棚が利用者の動向や潮流でその姿・価値を変えてしまうからでもあります。このような食器棚の特性や要素をよく把握しているのは運営のセグメントですが、残念ながら食器棚を売ることには利用できていないように感じるのです。ずっと食器棚は問屋の期待に応えてくれたのです。もっともっと食器棚をいたわる気持ちがあったっていいじゃないですか。

どうすれば食器棚が売れるか、を考える前にどうしたら利用者にとって魅力的な食器棚でいられるか、を考えるのが先決です。なぜなら食器棚の販売は今に始まったことではなく、これからも主力商品のひとつとして食器棚を大々的に販促することがすでに決まっているからです。そうなると食器棚の位置はさらに大事なものとなり、販売・運営問わず、連携して食器棚のリテラシーの深化に注力しなくてはならないでしょう。このように独善的に食器棚をうる現場が求められているのは、食器棚の流通・運営だけでなく、利用者としても疑う余地の無いところです。前期までの考え方や販売の方法を捨てて、食器棚を目新しい視点で捉えることが重要です。

しっかりと食器棚を売ろうと思うのなら、今まで以上に厳しい目で食器棚をみていかなくてはならず、少なからず流通市場における食器棚の位置を考えなくてはなりません。そうでないと食器棚の目新しい道はみえてこないでしょう。いよいよこれからの食器棚の販売も姿を変えつつありますが、大事なのは食器棚の本質を見失わないことであり、安易な実勢価格引下げや意味の無い販促はかえって食器棚の売り上げを減らしてしまいます。そうなる前にやらないといけないことが食器棚には沢山あるでしょう。つまり問屋こそが食器棚を甘く見ている節があるのです。

さて食器棚の運営については散々問題となる点を提示してきたウチですが、食器棚について適切なリテラシーがあるのかどうかというと、いくぶん不安があります。というのも実際に家具屋で食器棚を販売した経験は3年しかなく、その経験に基づいた話の仕方では今までに食器棚を沢山販売してきた人からすれば物足りないのではないか、と思うのです。これまで食器棚については学習を重ねてきたつもりですが、実際に食器棚の販売の経験がないとは説得力に欠けますね。そうでなくても食器棚の世界は深遠なものです。これからは経験を考慮に入れた食器棚の学習が必要なのですね。